第51章 发行和票补的学问
睡梦中的郑义还不知道他从8月31日到12月25日这近四个月的娱乐圈历程在一夜间就被拔了个干净。不过即使知道，他也不会太在意。
本人堂堂正正行得正走的直，有什么怕被扒的？
从一开始，他就没想过打造什么纯洁大男孩的人设。君不见歌坛法师嘴上羞于谈性，结果转身就来了一出‘我们有一个孩子’。
更多的流量男星更是被国服嫂子把底揭了个干净，开房只开一百多的，然后要女人掏钱的明星见过没有？国服嫂子那一遇上就是仨！
与其装得像个好人似的，还不如该咋样就咋样，你如果是废墟人设，那出现什么事大家都不会太稀奇。体育超巨里面畜生成群，但是也没影响人成名赚钱不是？
第二天一早郑义打开微博一看，惊奇的发现他的第一个微博竟然有高达五千多的评论！要知道，他可是没给微博交一分钱！
直接忽略了你女朋友是谁，你有多少钱，我需要你给我投资两百万，郑义我要给你生猴子等五花八门的问题，翻了半天，终于到了一个他想回答的问题：
‘你说拍好的电影是神什么啊？’
“电影名叫《给阿嬷的情书》方言乡土剧情片，讲亲情友情与爱情的，5月份上映，有兴趣的可以去看看。”
回完了这条郑义就没再管别的，什么东西都讲究个限量，真无限制供应别人就不珍惜了。
而且，微博在他心中就是个发布信息的平台，他以后的主要营业平台还是在抖音这边，无他，抖音的变现能力无人可比！
有钱，并能源源不断地赚钱，并且能够不断地花钱。那么什么问题都可以迎刃而解。他这几个月这么顺利，难道是因为所谓的身为富二代又很有礼貌接地气的外在表现么？还不是因为愿意当大撒币！
打开抖音，这边的留言评论相比微博就正常多了。因为微博的娱乐版块早就是粪坑一个，数据假的不要不要的。
12月刚刚由A.me更名的抖音此刻是一个标准的面向一线二线大城市年轻人的短视频平台。所有视频严格卡着15秒的长度，充斥着各类舞蹈，小咖秀对口型，快慢镜头、转场特效、画面卡点以及颜值自拍、氛围感短片等等。
而郑义发的第一个视频，就是他用软件自带的快慢镜卡点拍的举杯吨吨吨的视频。而音乐，则是用的他自己唱的原版的《无人之岛》。
这边的评论不多，大概只有不到五十条的样子，而头几条留言，就让郑义笑了出来。
“小哥哥，这是什么歌？为什么我没听过？”
“同问，竟然有我没听过的华语新歌！”
“小哥哥，你没有感觉你选的BGM和视频不搭么？一帮男人喝扎啤用这么悲伤的歌，你们这么happy，哪里孤单了？”
“天空一望无际，是海洋的倒影。蓝色一望无际，我的你在哪里。666，小哥哥是失恋被甩了么？”
郑义稍微思考了几秒，接着就直接回复了一条长的。
“歌曲名《无人之岛》，网易云音乐上可以找到。人即使在闹市中，心也可能会同样感觉自己在荒芜的岛屿上。另外，我没失恋(#^.^#)”
发完这一条，他就在抖音上试着搜了一下自己的名字，发现有关的信息很少，甚至没有人在这上面发《向往的生活》相关。只能说，这个时候的抖音还是年轻人的小众音乐APP，主打“潮、精致、酷炫”调性。
如果就这么看的话，貌似想在这个平台上宣传《给阿嬷的情书》完全是自己想多了啊！
郑义心中暗忖，还好自己亲自来测试考察了一番，不然到时候，没准还真一头栽到坑里了。
难不成，现在这个阶段，适合做宣传的平台其实是快手？
想到这郑义下了个快手，结果发现自己又想多了。如果说此时的抖音是小众高冷潮酷，那快手就是土嗨+搞笑的天下！
在搜索了一些影视相关的视频后，郑义得出了一个结论：这地方的顶流是乡村爱情，《给阿嬷的情书》在这没人看！
接连否定了两个短视频平台后，郑义又把目光投向了B站，接着发现B站这边视频剪辑区热度倒是真不低，可问题是这里的知名UP剪辑解说的都是成片，要么干脆就是直接放原片。
你如果只是发一个预告片一类的，除非你发的是复联，不然是真的没流量。
这个地方也不成啊！
郑义无奈地摇了摇头，随即下楼去吃早餐，而在去东方影都的路上，他就提出了现在电影主要的网络宣传阵地在哪这个问题，结果对方给他的答案和他之前想的完全是两个方向。
“第一个肯定是微博啊，明星艺人微博宣传，电影官微发物料、影视大 V推荐，同时秒拍上发一些视频，最后再配合着热搜，做信息轰炸，把观众的期待感吊起来。
然后就是猫眼电影和淘票票做影片专题页、首页弹窗宣传。同时发放票补做预售活动。形成流量的转化和闭环，这块是重中之重！
对了，郑义你准备自己掏钱做票补么？”
京西文化的张淼先是给他简单科普了一番目前院线新片的主要宣发渠道，接着就问了一个让他有些措手不及的事情。
“票补？我自己掏？”
郑义闻言一脸的懵逼，语气中满是不解，
“票补那东西不是平台出的么？”
郑义这话一出，揽胜车上顿时响起一阵笑声，而坐在后排的张淼立刻就给他解释起目前的情况来。
“你说得那种情况是前两年，前两年平台之间打票补大战，是平台往里面砸钱。而从今年开始，平台的票补已经开始全面收缩，
而明年，也就是下周开始，票补的份额会进一步减少，我听说猫眼和淘票票两个平台明年一共才有8亿元的票补。
而这些票补也是给顶级IP和热门档期的爆款准备的，像你的那种乡土文艺片，票补需要由片方和发行方全额解决，说白了就是片方出钱。
目前影院的最低约定票价在25-35元这个区间，那么，如果你想冲一波9.9/19.9元低价票优惠，那一张电影票大概要补10元到15元。
嗯，怎么说呢，票补低价票这个东西，不仅仅是为了那点票房。你掏了钱给平台，你才能拿到更多的预售曝光、平台首页资源支持。更重要的是，用低价票撬动影院排片场次。
如果是从盈利的角度上来讲，我是不建议你做票补的，毕竟——”
张淼没有说下去，但是车上的几人都知道，张总觉得郑义的那部电影是不可能收回成本的。
而张淼沉默两秒后立刻就越过了盈利这个话题，转而从其他角度说起了做票补的理由。
“郑义你最开始投这部电影，我想也不是为了挣钱对不对？你可能是有自己的抱负和理想才会投资这类电影的，想让自己的作品让更多人看到。
所以，从这个角度出发，我个人是建议你还是要投一些票补，不然到到时候院线看你的电影上座率不够高，就会提前砍掉你的排片场次，甚至直接下架。
电影拍出来，总是要给人看的对不对？”
张淼说完也不再说话，后排坐着的三人也是等着副驾的郑义自己决定。而郑义在听到对方说你拍这个电影也不是为了挣钱的时候就想说我是为了挣钱的！
至少他一开始准备做这个电影的时候真的是这么想的，但是随着这几个月不断地接触娱乐圈，同时在了解了目前的各个流量平台后，他已经把期望值降低了好多。
不过即使是这样，他也没想过要赔钱这回事。大爆电影让我干赔了，我是有多无能o(╥﹏╥)o
到了东方影都后，几人只是简单考察了一番，就确定这里是目前国内最适合《流浪地球》这种科幻大片拍摄的地点。光是‘大’这方面的优势就太大了！
影视产业园占地166万平方米，建筑面积超过70万平方米！而他们目前所在的A1区，就有15座摄影棚和11个置景车间已经竣工交付。而郭幡心心念念的1万平方米全球最大单体摄影棚钢结构已经封顶。
郑义也是第一次见到了传说中的世界最大摄影棚。长168米、宽 70米、净高 27.5米，全棚内无立柱，相当于两个标准足球场的大小！虽然现在还没有完工，但是对于他们来说，却已经是最好的选择。
同时园区内5千平方米和3千平方米的影棚已经竣工了十几个，郭幡更是现场掏出纸币开始画起了结构草图。
“2、3、6、8、11、12、18、20号！如果我们开机拍摄，这些棚都要定下来，2号做地下城，3号做冰原，6号城市废墟，12号做行星发动机......”
郭幡进入了状态，一通前来的宫格尔几人也开始拿出纸笔记住同时做规划分配的工作。而郑义和张淼看了一会儿便认真的谈起了关于电影宣发和票补的问题。
对方也是很直接的给他提供了三个档位的宣发套餐。
第一种就是保守低配方案，总预算在四五百万左右，主要靠电影本身的口碑发酵。同时在微博娱乐KOL、公众号影评号进行部分投流，并进行小规模的城市路演，票补只做少量。
这也是目前中小成本剧情片、文艺片最常见的选择，毕竟本身就大概率要赔钱，再花那么多钱做宣传，得不偿失。
第二种呢，就是标准主流电影的宣发模式。预算在七百万到一千万之间，对比第一种低配版，增加了媒体公关的板块，同时要做正式的首映礼，在院线投发更多的海报物料，更多的主要城市路演，以及更高的票补。
最后一种就是大片专属了，数千万乃至上亿的宣发成本，媒体投放、大量 KOL矩阵、多点多线路演，不过这种跟郑义就无关了，张淼也没有细讲。
“发行收费有两种，一种是固定比例分成，片方分账收入的8%～12%。另一种就是中小成本剧情片用的，固定渠道费用200万以内打包，宣发投放资金由片方另出。
你这部电影的话，结合你本人雄厚的经济实力，我个人还是建议用第二种，也就是七百万的档位。人生第一部电影，总不能辛辛苦苦的拍出来了，然后还很潦草的就上映是不是？”
嘶~郑义听完了倒吸了一口凉气，心里直呼好家伙，这么看发行才是稳赚不赔的啊！不管怎么滴，我都得给你交钱！
2000万的拍摄费用，再加700万的发行费，那么成本就是2700？感觉还可以啊。实在是手握7个亿巨款的郑义，哪怕刨去流浪地球剩下的一亿二，再刨去《你的婚礼》以及他自己想拍的《六时绝境》的一亿五，还有至少4亿的存流。目前也没什么好投资的项目，不花干什么呢？
“就用主流标准的！”
他只用了几秒钟就做出了决定，
“首映礼做两场，一场魔都，一场潮汕！张总，我觉得，我这电影没准亏不了！你真的不考虑按分成拿发行费么？”
“不了不了，我就是个打工的，还是稳妥一点好。”
张淼笑着回答，弄得郑义是连连摇头。
“你这样会后悔滴！”
本人堂堂正正行得正走的直，有什么怕被扒的？
从一开始，他就没想过打造什么纯洁大男孩的人设。君不见歌坛法师嘴上羞于谈性，结果转身就来了一出‘我们有一个孩子’。
更多的流量男星更是被国服嫂子把底揭了个干净，开房只开一百多的，然后要女人掏钱的明星见过没有？国服嫂子那一遇上就是仨！
与其装得像个好人似的，还不如该咋样就咋样，你如果是废墟人设，那出现什么事大家都不会太稀奇。体育超巨里面畜生成群，但是也没影响人成名赚钱不是？
第二天一早郑义打开微博一看，惊奇的发现他的第一个微博竟然有高达五千多的评论！要知道，他可是没给微博交一分钱！
直接忽略了你女朋友是谁，你有多少钱，我需要你给我投资两百万，郑义我要给你生猴子等五花八门的问题，翻了半天，终于到了一个他想回答的问题：
‘你说拍好的电影是神什么啊？’
“电影名叫《给阿嬷的情书》方言乡土剧情片，讲亲情友情与爱情的，5月份上映，有兴趣的可以去看看。”
回完了这条郑义就没再管别的，什么东西都讲究个限量，真无限制供应别人就不珍惜了。
而且，微博在他心中就是个发布信息的平台，他以后的主要营业平台还是在抖音这边，无他，抖音的变现能力无人可比！
有钱，并能源源不断地赚钱，并且能够不断地花钱。那么什么问题都可以迎刃而解。他这几个月这么顺利，难道是因为所谓的身为富二代又很有礼貌接地气的外在表现么？还不是因为愿意当大撒币！
打开抖音，这边的留言评论相比微博就正常多了。因为微博的娱乐版块早就是粪坑一个，数据假的不要不要的。
12月刚刚由A.me更名的抖音此刻是一个标准的面向一线二线大城市年轻人的短视频平台。所有视频严格卡着15秒的长度，充斥着各类舞蹈，小咖秀对口型，快慢镜头、转场特效、画面卡点以及颜值自拍、氛围感短片等等。
而郑义发的第一个视频，就是他用软件自带的快慢镜卡点拍的举杯吨吨吨的视频。而音乐，则是用的他自己唱的原版的《无人之岛》。
这边的评论不多，大概只有不到五十条的样子，而头几条留言，就让郑义笑了出来。
“小哥哥，这是什么歌？为什么我没听过？”
“同问，竟然有我没听过的华语新歌！”
“小哥哥，你没有感觉你选的BGM和视频不搭么？一帮男人喝扎啤用这么悲伤的歌，你们这么happy，哪里孤单了？”
“天空一望无际，是海洋的倒影。蓝色一望无际，我的你在哪里。666，小哥哥是失恋被甩了么？”
郑义稍微思考了几秒，接着就直接回复了一条长的。
“歌曲名《无人之岛》，网易云音乐上可以找到。人即使在闹市中，心也可能会同样感觉自己在荒芜的岛屿上。另外，我没失恋(#^.^#)”
发完这一条，他就在抖音上试着搜了一下自己的名字，发现有关的信息很少，甚至没有人在这上面发《向往的生活》相关。只能说，这个时候的抖音还是年轻人的小众音乐APP，主打“潮、精致、酷炫”调性。
如果就这么看的话，貌似想在这个平台上宣传《给阿嬷的情书》完全是自己想多了啊！
郑义心中暗忖，还好自己亲自来测试考察了一番，不然到时候，没准还真一头栽到坑里了。
难不成，现在这个阶段，适合做宣传的平台其实是快手？
想到这郑义下了个快手，结果发现自己又想多了。如果说此时的抖音是小众高冷潮酷，那快手就是土嗨+搞笑的天下！
在搜索了一些影视相关的视频后，郑义得出了一个结论：这地方的顶流是乡村爱情，《给阿嬷的情书》在这没人看！
接连否定了两个短视频平台后，郑义又把目光投向了B站，接着发现B站这边视频剪辑区热度倒是真不低，可问题是这里的知名UP剪辑解说的都是成片，要么干脆就是直接放原片。
你如果只是发一个预告片一类的，除非你发的是复联，不然是真的没流量。
这个地方也不成啊！
郑义无奈地摇了摇头，随即下楼去吃早餐，而在去东方影都的路上，他就提出了现在电影主要的网络宣传阵地在哪这个问题，结果对方给他的答案和他之前想的完全是两个方向。
“第一个肯定是微博啊，明星艺人微博宣传，电影官微发物料、影视大 V推荐，同时秒拍上发一些视频，最后再配合着热搜，做信息轰炸，把观众的期待感吊起来。
然后就是猫眼电影和淘票票做影片专题页、首页弹窗宣传。同时发放票补做预售活动。形成流量的转化和闭环，这块是重中之重！
对了，郑义你准备自己掏钱做票补么？”
京西文化的张淼先是给他简单科普了一番目前院线新片的主要宣发渠道，接着就问了一个让他有些措手不及的事情。
“票补？我自己掏？”
郑义闻言一脸的懵逼，语气中满是不解，
“票补那东西不是平台出的么？”
郑义这话一出，揽胜车上顿时响起一阵笑声，而坐在后排的张淼立刻就给他解释起目前的情况来。
“你说得那种情况是前两年，前两年平台之间打票补大战，是平台往里面砸钱。而从今年开始，平台的票补已经开始全面收缩，
而明年，也就是下周开始，票补的份额会进一步减少，我听说猫眼和淘票票两个平台明年一共才有8亿元的票补。
而这些票补也是给顶级IP和热门档期的爆款准备的，像你的那种乡土文艺片，票补需要由片方和发行方全额解决，说白了就是片方出钱。
目前影院的最低约定票价在25-35元这个区间，那么，如果你想冲一波9.9/19.9元低价票优惠，那一张电影票大概要补10元到15元。
嗯，怎么说呢，票补低价票这个东西，不仅仅是为了那点票房。你掏了钱给平台，你才能拿到更多的预售曝光、平台首页资源支持。更重要的是，用低价票撬动影院排片场次。
如果是从盈利的角度上来讲，我是不建议你做票补的，毕竟——”
张淼没有说下去，但是车上的几人都知道，张总觉得郑义的那部电影是不可能收回成本的。
而张淼沉默两秒后立刻就越过了盈利这个话题，转而从其他角度说起了做票补的理由。
“郑义你最开始投这部电影，我想也不是为了挣钱对不对？你可能是有自己的抱负和理想才会投资这类电影的，想让自己的作品让更多人看到。
所以，从这个角度出发，我个人是建议你还是要投一些票补，不然到到时候院线看你的电影上座率不够高，就会提前砍掉你的排片场次，甚至直接下架。
电影拍出来，总是要给人看的对不对？”
张淼说完也不再说话，后排坐着的三人也是等着副驾的郑义自己决定。而郑义在听到对方说你拍这个电影也不是为了挣钱的时候就想说我是为了挣钱的！
至少他一开始准备做这个电影的时候真的是这么想的，但是随着这几个月不断地接触娱乐圈，同时在了解了目前的各个流量平台后，他已经把期望值降低了好多。
不过即使是这样，他也没想过要赔钱这回事。大爆电影让我干赔了，我是有多无能o(╥﹏╥)o
到了东方影都后，几人只是简单考察了一番，就确定这里是目前国内最适合《流浪地球》这种科幻大片拍摄的地点。光是‘大’这方面的优势就太大了！
影视产业园占地166万平方米，建筑面积超过70万平方米！而他们目前所在的A1区，就有15座摄影棚和11个置景车间已经竣工交付。而郭幡心心念念的1万平方米全球最大单体摄影棚钢结构已经封顶。
郑义也是第一次见到了传说中的世界最大摄影棚。长168米、宽 70米、净高 27.5米，全棚内无立柱，相当于两个标准足球场的大小！虽然现在还没有完工，但是对于他们来说，却已经是最好的选择。
同时园区内5千平方米和3千平方米的影棚已经竣工了十几个，郭幡更是现场掏出纸币开始画起了结构草图。
“2、3、6、8、11、12、18、20号！如果我们开机拍摄，这些棚都要定下来，2号做地下城，3号做冰原，6号城市废墟，12号做行星发动机......”
郭幡进入了状态，一通前来的宫格尔几人也开始拿出纸笔记住同时做规划分配的工作。而郑义和张淼看了一会儿便认真的谈起了关于电影宣发和票补的问题。
对方也是很直接的给他提供了三个档位的宣发套餐。
第一种就是保守低配方案，总预算在四五百万左右，主要靠电影本身的口碑发酵。同时在微博娱乐KOL、公众号影评号进行部分投流，并进行小规模的城市路演，票补只做少量。
这也是目前中小成本剧情片、文艺片最常见的选择，毕竟本身就大概率要赔钱，再花那么多钱做宣传，得不偿失。
第二种呢，就是标准主流电影的宣发模式。预算在七百万到一千万之间，对比第一种低配版，增加了媒体公关的板块，同时要做正式的首映礼，在院线投发更多的海报物料，更多的主要城市路演，以及更高的票补。
最后一种就是大片专属了，数千万乃至上亿的宣发成本，媒体投放、大量 KOL矩阵、多点多线路演，不过这种跟郑义就无关了，张淼也没有细讲。
“发行收费有两种，一种是固定比例分成，片方分账收入的8%～12%。另一种就是中小成本剧情片用的，固定渠道费用200万以内打包，宣发投放资金由片方另出。
你这部电影的话，结合你本人雄厚的经济实力，我个人还是建议用第二种，也就是七百万的档位。人生第一部电影，总不能辛辛苦苦的拍出来了，然后还很潦草的就上映是不是？”
嘶~郑义听完了倒吸了一口凉气，心里直呼好家伙，这么看发行才是稳赚不赔的啊！不管怎么滴，我都得给你交钱！
2000万的拍摄费用，再加700万的发行费，那么成本就是2700？感觉还可以啊。实在是手握7个亿巨款的郑义，哪怕刨去流浪地球剩下的一亿二，再刨去《你的婚礼》以及他自己想拍的《六时绝境》的一亿五，还有至少4亿的存流。目前也没什么好投资的项目，不花干什么呢？
“就用主流标准的！”
他只用了几秒钟就做出了决定，
“首映礼做两场，一场魔都，一场潮汕！张总，我觉得，我这电影没准亏不了！你真的不考虑按分成拿发行费么？”
“不了不了，我就是个打工的，还是稳妥一点好。”
张淼笑着回答，弄得郑义是连连摇头。
“你这样会后悔滴！”