第031章 是你赢了，周远
“那好吧周远，咱们就不来虚的了。”
魏铭稍稍换了一个坐姿，果断放弃了之前那套忽悠人的策略。
他已经认识到了，眼前此人虽然年轻，但却是忽悠不住的。
“你觉得什么样的合作方式合适？”
绝口不再提优库的条件，魏铭开始将主动权交给了周远。
“五个条件。”
周远也没跟魏铭客气，面色严肃地伸出了五根手指来。
“第一，第二季的制作成本我不需要优库承担，我会自己负责的，但所有的版权归我，优库只有独家播出权。”
“什么作品改编权、衍生品开发权、品牌授权权等权益，都是我的。”
魏铭的表情就微微有些精彩，还透着些许的无奈。
这个周远果真是比猴子还要精明。
以投资换版权这是优库乃至很多平台最擅长设计的条款，可如今却被周远上来就推翻了。
可在这一方面魏铭还真没什么应对办法。
《万万没想到》成本如此之低，人家还真不缺钱！
“第二，广告分成这一方面，魏总你之前说的五五分，我觉得低了，起码也要四六，你们四，我六。
不过这是贴片广告的分成，不是冠名和植入的分成，这两块分成三七，你们三，我七。
另外广告招商的权利我可以放给你们，但植入我有最终审核权。”
什么叫最终审核权呢？
简单来讲，就是哪些品牌需要植入，你优库可以谈，可以给我建议。
但最终用哪个品牌植入，怎么植入，全是周远自己说了算。
这一点还是非常重要的，很多制作方都面临过资方硬塞广告，破坏作品内容的情况。
周远哪怕拍的只是一部恶搞短剧，也不想遭遇这种事情。
“第三，衍生权益优库有优先合作权，但不可以排他。
举个例子，如果我要做《万万没想到》的大电影，优库可以投资，但不可以拦着我去找其他资方。”
“第四，第三季的续约条件，由第二季的最终数据决定。不设自动续约的排他条款。”
“第五，第二季开播期间，优库的首页S级推荐位必须固定，不得随意降级，不得被其他综艺、大剧挤掉流量。”
“魏总，这五条是我的基本原则，如果你认同的话，我们可以接着往下谈。”
周远这一番话说完，办公室内陷入了短暂的安静，足足持续了两三秒钟。
“周远，照你的这些条件，我们优库除了一个独播权，还能得到什么？”
摇了摇头，魏铭方才露出了一丝苦笑。
他不是没跟别人谈判过，谈判这玩意说白了不就是八个字嘛：漫天要价，就地还钱。
可眼前的这个大二学生，是直接把价格给砍到了大腿上啊。
这还要怎么谈？
“得到了巨大的流量、广告分成、新用户，还有品牌形象的提升啊！”
周远毫不犹豫地接口，更进一步对比，“但与此同时，优库又付出了什么呢？”
对面的魏铭只是笑着打哈哈，他这时候再也不好意思说什么宽带成本和运营成本了。
这笔账周远才刚刚算过，优库在《万万没想到》上，压根就没什么增量成本。
说句不夸张地，跟周远的合作，优库算是躺赢的。
“还有魏总，我相信你也听说了，其他几个平台为了挖我，可是不遗余力。”
“土逗那边我都还没去谈，人家都开出了六成分成，还有专属工作室扶持。”
“搜弧的陈总今天早晨还约我吃饭，电话里就许诺开发衍生内容。”
“恰恰相反，咱们优库在诚意这一方面，似乎并没有那么足啊。”
“那么魏总，如果你是我的话，你觉得我为什么要选择优库呢？”
“站在我的角度，我并非非优库不可！”
看着时候差不多了，周远又指出了另外一个关键的情况：
不是他周远离不开优库，恰恰相反，是优库需要他周远。
《万万没想到》是一部全视频平台都在争抢的大IP，是超级香馍馍。
哪怕离开优库，周远带着这个IP无论去哪，都会被当成大爷供着的。
可如果优库离开了《万万没想到》呢？
他还能坐稳网络自制剧赛道的王座吗？
就靠古永枪搞出来的《嘻哈四重奏》，能跟《万万没想到》抗衡吗？
“好吧周远，是你赢了！”
魏铭很显然也是明白这些道理的，话都说到这种份上了，对方也就没整那些虚的。
几乎全盘接受了周远提出的条件。
双方就在那“五大原则”之下，开始进一步谈起了相应的细则来。
这是一件比较费工夫的事情，双方掰扯来掰扯去拉锯了三天才算是全部达成一致。
好在功夫不负有心人吧，或者说好事多磨吧，最终的条款周远总体上还是比较满意的。
根据协议，周远可以完全按照自己的意愿去拍摄第二季，内容上完全自主，广告植入上同样如此。
总之制作方面优库不会对周远有任何干涉。
另外版权也完全属于周远一个人，优库除了独播权外没有任何其他权益。
至于平台的S级推荐什么的，同样写进了合同里。
简而言之一句话，第二季相比于第一季，就相当于鸟枪换炮了，无论是制作还是推广，都全方面升级！
不过优库那边也是向周远提出了一个要求的，对方希望第二季能够在暑期档8月份上线。
这事情本来其实跟周远无关，只是牵扯到了优库的整体布局规划。
很显然优库是打算在网络自制剧这一块，称霸整个视频平台的。
但周远略一沉吟后也是答应了下来。
8月份正是放暑假的时候，正是视频平台流量激增的时候，对周远只有好处没有坏处。
卢正宇的《嘻哈四重奏》，本来也是奔着8月份去的。
只是却被自己给挤掉罢了。
反正根据《万万没想到》第一季的经验，筹备加拍摄1个半月左右，后期1个月左右。
前前后后两个半月就能搞定。
眼下也不过才3月底而已。
时间上来讲，也是完全来得及的。
魏铭稍稍换了一个坐姿，果断放弃了之前那套忽悠人的策略。
他已经认识到了，眼前此人虽然年轻，但却是忽悠不住的。
“你觉得什么样的合作方式合适？”
绝口不再提优库的条件，魏铭开始将主动权交给了周远。
“五个条件。”
周远也没跟魏铭客气，面色严肃地伸出了五根手指来。
“第一，第二季的制作成本我不需要优库承担，我会自己负责的，但所有的版权归我，优库只有独家播出权。”
“什么作品改编权、衍生品开发权、品牌授权权等权益，都是我的。”
魏铭的表情就微微有些精彩，还透着些许的无奈。
这个周远果真是比猴子还要精明。
以投资换版权这是优库乃至很多平台最擅长设计的条款，可如今却被周远上来就推翻了。
可在这一方面魏铭还真没什么应对办法。
《万万没想到》成本如此之低，人家还真不缺钱！
“第二，广告分成这一方面，魏总你之前说的五五分，我觉得低了，起码也要四六，你们四，我六。
不过这是贴片广告的分成，不是冠名和植入的分成，这两块分成三七，你们三，我七。
另外广告招商的权利我可以放给你们，但植入我有最终审核权。”
什么叫最终审核权呢？
简单来讲，就是哪些品牌需要植入，你优库可以谈，可以给我建议。
但最终用哪个品牌植入，怎么植入，全是周远自己说了算。
这一点还是非常重要的，很多制作方都面临过资方硬塞广告，破坏作品内容的情况。
周远哪怕拍的只是一部恶搞短剧，也不想遭遇这种事情。
“第三，衍生权益优库有优先合作权，但不可以排他。
举个例子，如果我要做《万万没想到》的大电影，优库可以投资，但不可以拦着我去找其他资方。”
“第四，第三季的续约条件，由第二季的最终数据决定。不设自动续约的排他条款。”
“第五，第二季开播期间，优库的首页S级推荐位必须固定，不得随意降级，不得被其他综艺、大剧挤掉流量。”
“魏总，这五条是我的基本原则，如果你认同的话，我们可以接着往下谈。”
周远这一番话说完，办公室内陷入了短暂的安静，足足持续了两三秒钟。
“周远，照你的这些条件，我们优库除了一个独播权，还能得到什么？”
摇了摇头，魏铭方才露出了一丝苦笑。
他不是没跟别人谈判过，谈判这玩意说白了不就是八个字嘛：漫天要价，就地还钱。
可眼前的这个大二学生，是直接把价格给砍到了大腿上啊。
这还要怎么谈？
“得到了巨大的流量、广告分成、新用户，还有品牌形象的提升啊！”
周远毫不犹豫地接口，更进一步对比，“但与此同时，优库又付出了什么呢？”
对面的魏铭只是笑着打哈哈，他这时候再也不好意思说什么宽带成本和运营成本了。
这笔账周远才刚刚算过，优库在《万万没想到》上，压根就没什么增量成本。
说句不夸张地，跟周远的合作，优库算是躺赢的。
“还有魏总，我相信你也听说了，其他几个平台为了挖我，可是不遗余力。”
“土逗那边我都还没去谈，人家都开出了六成分成，还有专属工作室扶持。”
“搜弧的陈总今天早晨还约我吃饭，电话里就许诺开发衍生内容。”
“恰恰相反，咱们优库在诚意这一方面，似乎并没有那么足啊。”
“那么魏总，如果你是我的话，你觉得我为什么要选择优库呢？”
“站在我的角度，我并非非优库不可！”
看着时候差不多了，周远又指出了另外一个关键的情况：
不是他周远离不开优库，恰恰相反，是优库需要他周远。
《万万没想到》是一部全视频平台都在争抢的大IP，是超级香馍馍。
哪怕离开优库，周远带着这个IP无论去哪，都会被当成大爷供着的。
可如果优库离开了《万万没想到》呢？
他还能坐稳网络自制剧赛道的王座吗？
就靠古永枪搞出来的《嘻哈四重奏》，能跟《万万没想到》抗衡吗？
“好吧周远，是你赢了！”
魏铭很显然也是明白这些道理的，话都说到这种份上了，对方也就没整那些虚的。
几乎全盘接受了周远提出的条件。
双方就在那“五大原则”之下，开始进一步谈起了相应的细则来。
这是一件比较费工夫的事情，双方掰扯来掰扯去拉锯了三天才算是全部达成一致。
好在功夫不负有心人吧，或者说好事多磨吧，最终的条款周远总体上还是比较满意的。
根据协议，周远可以完全按照自己的意愿去拍摄第二季，内容上完全自主，广告植入上同样如此。
总之制作方面优库不会对周远有任何干涉。
另外版权也完全属于周远一个人，优库除了独播权外没有任何其他权益。
至于平台的S级推荐什么的，同样写进了合同里。
简而言之一句话，第二季相比于第一季，就相当于鸟枪换炮了，无论是制作还是推广，都全方面升级！
不过优库那边也是向周远提出了一个要求的，对方希望第二季能够在暑期档8月份上线。
这事情本来其实跟周远无关，只是牵扯到了优库的整体布局规划。
很显然优库是打算在网络自制剧这一块，称霸整个视频平台的。
但周远略一沉吟后也是答应了下来。
8月份正是放暑假的时候，正是视频平台流量激增的时候，对周远只有好处没有坏处。
卢正宇的《嘻哈四重奏》，本来也是奔着8月份去的。
只是却被自己给挤掉罢了。
反正根据《万万没想到》第一季的经验，筹备加拍摄1个半月左右，后期1个月左右。
前前后后两个半月就能搞定。
眼下也不过才3月底而已。
时间上来讲，也是完全来得及的。